恒大冰泉为啥会输给农夫山泉 秘密在这
2016-10-10 10:10:29  来源:网络整理 消费者 农夫 案例 山泉 土豪

导读:职场人的小酒馆,职场人,职场事,经典销售案例案例快乐分享,共同成长。店小二是一个值得你用心相交的人。各行业销售案例分享等着您。

今天店小二给大家带来的是恒大冰泉因为产品定位的失误和不了解消费者市场而巨亏的案列,希望能给各位客官带来帮助,有钱也不一定能成功,究竟?结果思路决定出路,想了解更多市场运营技巧和套路的可以联系小二,和小二交流。

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第一点:恒大是土豪,这个是大家都知道的,所以出手自然是大手笔,这个大手笔的背后是基于市场上有很多恒大粉丝,所以误认为,只要把品牌打出去了,粉丝们都会买单,我想这就是为啥恒大那么自信的缘故原由。但作为快消品牌,仅仅依靠粉丝或者是粉丝的带动效应,这想得过于理想化,就没有想到粉丝的转化率吗?就像中国很多喜欢NBA的篮球明星,但也未必对他们代言的产品买单。这只是恒大冰泉失败点之一,过于相信粉丝转化率和互联网营销带来的利益。

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第二点:产品定位和其营销体式格局不符。

恒大冰泉的定位是高断品牌自然水,高端品牌狂轰乱砸的广告模式有一个好处,大家都知道了这个品牌,可对这个品牌有意向的客户有多少?对于一瓶矿泉水,恒大冰泉的价格还是蛮高的,这样的广告模式铺出来,能带来多少意向客户?高端品牌走大众营销的模式,效果不强。

高端品牌的营销模式一样平常都是先培育种植提拔自己一部分忠诚的粉丝,利用口碑带来的转介绍。

消费者的定位既然是高端消费人群,从群体特征看,这些人都比较理性,接受品牌的时间较长,而恒大的做法明显有点等不及。更多的销售案例和交流可以联系小二,思路决定出路。产品定位和消费者人群的定位失误,即时是站在巨人的肩膀上,也是不克不及成功的。

从恒大冰泉的失败,客官们可以好好考虑以下问题,套用在自身的产品上:

1:自己的优势是什么,如何才能激发自己的最大优势?

2:自己的劣势是什么,如何做改变或者藏起来,如果做改变,是花同样的时间和精力,来改变劣势带来的利益大,还是激发自身的优势大。

3:从竞争对手的劣势做突破口!

4:从消费者方面做考虑【购买力,消费心理,购买习惯,群体喜好】恒大冰泉的失败,没有充分考虑这一点。

5:从定位做考虑【细分市场,目标消费群】恒大冰泉失败缘故原由之一

6:从价格做考虑恒大冰泉失败缘故原由之一

贪多嚼不烂,今天先讲到这里

一个好的思维是在实践之中锻炼出来的,往往奇怪为啥自己知道那么多营销道理,为啥用于市场效果没有想像中的理想,那是因为不落地。一个落地的思维模式实在一个个实战案例中锻炼出来的。更多销售案例可以联系小二,让我们共同成长,快乐分享!

我们日常平凡都羡慕那些商业大佬一个个成功的案列,他们只告诉了我们结果,而没有告诉我们他们是怎么思考的!怎么做到的!馆内有许多行业的销售冠军上传的案列,大家相互交流,究竟?结果思路才决定出路!找小二老板,可以避免费获得全网职场畅销书电子版 小二的馆址:224-931-601 方便和大家交流 验证: 6173

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